好当Hand Cuffs

家集合伙人E：就简单的讲就是很难用topdown的方法来去预判这个事情。团董唐传Hand Cuffs

合伙人D：事长第二个问题，事长你第二个策略是数据driven，数据driven的话理论上来说大公司手中的数据最多，那创业公司的机会在哪里?合伙人A：在很多垂直行业垂直领域还有机会，这些垂直领域甚至都不比滴滴打车这样的领域小。心态上：日照合伙人F：我做新基金，已经投了很多项目，大概百分之七八十拿到下一轮，不能说特别差，也不能说特别好。方式上：考察合伙人B：新基金都需要一个清晰的定位，在某个领域投出成绩，能够成就一家新机构。Hand Cuffs那还有一个就是关于专业性这个，好当在我看来其实基金这个行业是一个手艺人，好当或者我叫他脑艺人，他其实是一个用自己的brain赚钱的一个行业，那我们在投这个行业的时候可能会需要判断他的脑力或者是认知能力。document.writeln('关注创业、家集电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

而投单个领域的时候，团董唐传首先你要投标杆，在这个领域的前十名里起码要投到三个，你才能够成为一个品牌的机构，但也只是一个二线的。也许这个行业并没有死，事长但行业在那三五年进入低谷，也会让一个基金死亡。“电商说木桶效应不存在，日照不在乎短板有多短，但是做实体连锁企业，还是要重视这一点，长短板差不多才能齐头并进。

”比如在直营和加盟的问题上，考察她就坚持未来加盟的比例最高不能超过30%。“对于供应商的引入，好当品控部门是一票否决的。郁瑞芬本能地对那些短平快的事情心怀警惕——这有悖于她对连锁零售的理解，家集在她看来，家集“休闲食品的进入门槛很低，但是要做大、做好品牌，门槛还是很高的。不过，团董唐传“后来者”在以更快的速度跑马圈地：团董唐传2006年成立的良品铺子，2015年的销售额达到了45亿，其中有12亿元来自线上;定位纯互联网食品品牌的三只松鼠，2016年销售额已经超过55亿;相比之下，2015年来伊份营收31.27亿元，来自于线下渠道的收入占比高达88.5%。

“如果一个实力不强的企业，很可能就因此倒掉了。“现在大家理解的互联网经济是网上销售，我觉得更重要的是互联网精神，就是更会玩，更快，更High，也更注重体验。

”document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。但解释似乎都被质疑淹没了，食品行业面临一个很尴尬的处境，就是市场对坏消息更愿意信其有，而对所谓的“辟谣”则心怀戒备，包括娃哈哈、可口可乐等大企业也会时而卷入这种质疑中，而不管事件的真实性如何，唯一确定的是身处舆论漩涡的企业都会为之所伤。“我觉得自己人如果做得不好，比外面人影响更坏。2011年，来伊份的净利润率高达9.62%，而2012年这个数字则跌到谷底，仅为2.12%，许多店铺也相继关闭。

”上市“惊魂”如果没有那场风波，来伊份本可以在当下的竞争中更从容。如果你浮躁一点，不踏实一点就做不了。不过，就像郁瑞芬所说，目前的来伊份，实际上还是在“康复中”，即便在上海主战场，那次事件给消费者带来的疑虑还多少尚存，更何况那些尚未深耕的市场?在2011年就发力的北京市场，来伊份目前只有80家店铺，在郁瑞芬看来，“北京是政治中心，但还不是成熟的商业中心。在来伊份公共关系中心总监马剑看来，两位老板特色鲜明，施永雷是一个对资本信号很敏感的人，“炒股从来都没有赔过”，而郁瑞芬在店铺选址上的眼光很准。

两人的成绩现在看起来旗鼓相当，一方面来伊份抢得了主板零食第一股的称号，而另一方面，其店铺铺设依然是同类休闲连锁品牌中数量最多的，2016年年底的数字为2269家。“不过公司里除了两位老板之外，基本上没有‘皇亲国戚’。

”这也是来伊份驻京办——这个有着强烈传统色彩的办事机构设立的原因，“主要是对接政策、资本，另外是寻找合适的投资机会。上海天弩食品是来伊份的鸭肉类食品供应商，已经合作十余年，总经理姜汝浩对郁瑞芬资深“吃货”的印象很深，在他的印象里，郁可以不间断地去尝吃很多东西，而且口感特别准。

”每一年，来伊份的供应商中都会有10~20家的企业出局，有新的入围者，也有长期的合作伙伴，一些是由于产品调整，一些则是由于不想配合来伊份进行改造投入而“和平分手”，当然，也有一些会因为市场竞争而移情别恋。“实际上，第一季度我们的电商渠道已经增长了70%，但后来一切计划都被打乱了。在采访还没有正式开始的时候，郁瑞芬接了一个电话，是一位合作8年的供应商，她一口回绝了对方的吃饭邀请。但对现在的来伊份来说，则需要快速进入应战状态，越来越多竞争者的涌入正在蚕食这个本就利润不高的行业，以来伊份来说，2015年末，其净利润率为4.21%，而2014年的同期数字则为4.75%。近半年，郁瑞芬都在研读王阳明的心性哲学，她越来越发现，一个企业的经营形态和经营模式如何，实际上是由企业家的个性决定的。”郁瑞芬说，也正是从那一年开始，她意识到了品牌的重要性。

这是一个类“星巴克式”的逻辑，后者正是凭借“第三空间”的概念而实现了产品溢价，不过对来伊份来说，传统品牌定位根深蒂固，这也会成为改变的障碍。“这是一个非常用心的事情，零售连锁业不是靠烧钱，而是需要长期积累的，三年、五年甚至八年、十年——要愿意去花这么长的时间去磨合。

”邹晓君说目前这只是一个过渡形态，当物流、供应链等基础相对成熟之后，会考虑在北京设立实体企业来进行运作。更关键的是，来伊份错过了电商的“风口”，正是在那一年，三只松鼠成立。

刚开始他也会有一些犹豫，毕竟有些投入很大，效果也并非立竿见影，但几次下来他发现，来伊份的很多要求都成为政策方向，而且，投入肯定是有回报的，“至少可以睡一个好觉。比如现在很多企业都想发展自己的OEM模式，“这一点说难也难，说不难也不难。

”说到这，这位来伊份女掌门人的笑容慢慢绽开，这也是她在采访中少有的轻松时刻。 “你看我们还是挺懂互联网的吧，”郁瑞芬说，“这也证明我们做对了消费者研究，当然这个消费者是指股民，在此之前他们心情还是很郁闷沉重的，他们盼望牛市。大多数时间，郁瑞芬话语谨慎，少有表情变化，声音里也没有太多情绪起伏的痕迹。即便如今已经时过境迁，在来伊份布局较少的北京市场，很多人对它的第一反应还是“那个出事的企业吗”?郁瑞芬强调，当年来伊份迅速公布了工商部门的抽检结果，表明共有507家门店接受了550次官方职能部门的检查，检验结果为100%合格。

”来伊份和郁瑞芬，曾经历这样的考验，如临深渊。”来伊份挂牌敲钟那天，一头牛被牵到了上交所的大厦前，牛头系着大红花，身上驮着两个大筐，筐身附一张红帖，上书：来伊份603777。

”这要经过一个长期的供应链、物流等基础工作的铺垫，在最初成立的三年间，来伊份开店数量只有三四家，而后从1999年到2005年的6年间有所提速，店铺数量增加到200家;后来直到全面信息化之后，来伊份才在2007年大举扩张。”郁瑞芬说，她把来伊份未来的线上线下的比例目标设定为70：30，“这样的话，我们就真正叫实体+互联网，而不是互联网泡沫+实体店

2009年9月傅盛出任可牛影像董事长兼CEO。张颖果断决定尽快突破“什么东西都想看，什么东西都想投”的初级阶段，他大吼“遇到好的创业公司，不吃饭、不回家、不睡觉也要把它拿下，这就是投资的凶悍。

不过，根本没人搭理张颖，那是他到美国14年以来最绝望的日子。刚开始，廋弱的张颖动不动就被几伙同学修理一顿，就连几个台湾同学都敢在他面前比比划划，别说牛高马大的老黑了。互联网时代不进则退，节奏慢就要被吃掉，死守就能是死路一条。有一次邀请张颖去他家玩，结果张颖第一眼看到那3000万美元的房子就傻掉了。

此后的张颖，天天泡在网络上，一个星期就投了4000多份简历，稍微像样的投行、风投、咨询公司、投资公司他都投了。团队的其他成员如中经合的左凌烨、凯鹏华盈徐传陞等人都是张颖多年的铁杆，不存在任何磨合问题。

傅盛当时与周教主闹僵了，心情很沮丧，听到张颖的一席话，顿时升起一股暖流“张老板太靠谱了”。此前，他在自己租的小区电梯里也看到过。

1991年，张颖考入加州旧金山分校神经生物系，他的那套江湖理论继续发挥作用。2001年圣诞节前夕，张颖被解雇了，虽然他最后拿到了十多万美元的“遣散费”，不过心里非常不爽，因为他要重新就业。